хочу прокачать продажи
Дожим клиента: 48 способов продавать день в день
Увеличь выручку отдела продаж на 30-100% за 2 месяца по системе Владимира Якубы
бесплатный тест драйв
хочу прокачать продажи
УЖЕ ОБУЧАЮТСЯ
ТАК ВЫГЛЯДИТ МЕНЕДЖЕР, КОТОРЫЙ НЕ ПРОДАЁТ
Продажи — это пытка! Не буду лишний раз навязываться, растяну общение с клиентами на месяц
Зачем дожимать клиентов? Продукт сам себя продаст. Моя задача вовремя взять деньги и уйти
Не хочу выстраивать цепочку контакта с потенциальными покупателями, лучше продам сразу, в первом же сообщении
Зачем мотивировать «сонную» базу клиентов и одаривать их внимаем? Лучше новых найду, их уж точно все устроит, без всяких там «я подумаю»
Нет знаний, делающих тебя матерым продавцом
Продавать, можно научиться только продавая. Сильный менеджер — любит сложности. Слабый менеджер — избегает их и раздражается.
ПРОДАЖИ — ЭТО НАВЫК
+ 240
Новые клиенты за месяц
$4.500
Прибыль за август
результаты компаний, прошедших «Дожим»
Сухие строительные смеси и изоляционные материалы
Турция, Екатеринбург, онлайн
Прирост: 52% за 3 года
Турция, Екатеринбург, онлайн
Прирост: 52% за 3 года
Внедрены новые усовершенствованные скрипты
смотреть кейс
Страхование жизни
Московская область
Прирост: 40% за год
Московская область
Прирост: 40% за год
Проведено 2 массовых слета агентов и партнеров сети
смотреть кейс
Производство термопластавтоматов
Москва
Прирост: 21%
Москва
Прирост: 21%
В 2021 году поставили рекорд по продажам за всю историю компании
смотреть кейс
Интернет-провайдер
Онлайн
Прирост: 24%
Онлайн
Прирост: 24%
Привлечен «РотФронт», которого добивались более 6 месяцев
смотреть кейс
Застройщик
Нур-Султан
Прирост: 11%
Нур-Султан
Прирост: 11%
За 8 дней личной работе в Нур-Султане решены главные задачи
смотреть кейс
смотреть кейс
Прямо на разоре «привели» клиента-отказника в офис
Агентство недвижимости
Воронеж, Стерлитамак, Казань, Кемерово, Красноярск,
Прирост: 220% за 2 года
Воронеж, Стерлитамак, Казань, Кемерово, Красноярск,
Прирост: 220% за 2 года
авторская система
Это универсальная технология, с помощью которой вы перестанете покупать отказы и начнёте успешно закрывать все сделки
Побудить человека, к покупке без навязывания, впаривания и манипуляций
Экологично закрыть все возражения и сомнения
В разы повысить лояльность к вашему продукту и компании
Превратить «холодного» клиента в постоянного
Начать продавать значительно больше, чем вы делали до этого
С ней вы сможете:
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТе В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ?
Эти техники позволят вовремя расширить воронку продаж и вернуть «сливающегося» клиента:
Холодные и тёплые звонки: отработка возражений и формирование доверия
Закрытие на онлайн и офлайн встречу
Подготовка сильных офферов и работающих КП
Ведение результативной переписки в мессенджерах
Выстраивание системы допродаж и повторных точек касания
Проверенные техники дожима
внедрения более 15 авторских инструментов
Алгоритмы
о профессиональной переподготовке государственного образца и сертификат на двух языках
Диплом
навыков
12
управленческих компетенций
6
месяца
2-3
разборов
12
урока
72
инструментов
100 +
диплом
1
Что изменится, если внедрить систему «ДОЖИМ»?
Средний чек
Станете продавать больше каждому клиенту: за месяц заключите в 2 раза больше договоров, чем есть сейчас
число отказов
Научитесь закрывать клиентов «отказников», с которыми не могли заключить договор более 1 месяца
цикл сделки
Будете контролировать и влиять на скорость принятия решения: от первого контакта до оплаты
Должность
Продвинитесь вверх по карьерной лестнице: из менеджера — в руководителя отдела продаж и выше
Доход
Рост продаж на 30−100% за 3 месяца
навыки
компетенции
навыки
компетенции
сколько зарабатывают обученные менеджеры
Опрос менеджеров
Формат обучения
Задачи участника
По итогам модуля делитесь своими мыслями в мини-отчетах, ваши выводы будут полезны для других участников
Время встречи выбирается заранее, но в случае неявки без предупреждения — встреча сгорает
Если вы сейчас не работаете в продажах, куратор предложит другие способы выполнения задания
Не опаздывать на встречи с куратором
Выполнять задания
Записывать мини-отчеты
Задачи НАСТАВНИКА
Наставник на связи в общем телеграм-чате, чате на платформе и в переписке по заданию
По каждому выполненному заданию наставник даёт развернутую обратную связь
Встречи помогают разобраться со сложностями и двигаться дальше
Проверка заданий, обратная связь
Проведение онлайн-встреч с участниками
Проверка заданий, обратная связь
Продолжительность
2-3 месяца
Как проходит
Обучение на платформе → Выполнение задания → Проверка → Встречи
программа обучения
1. Метод продаж по Якубе
2. Старт в диалоге
3. Девять приёмов продаж, проверенных временем
4. Контакт на старте
5. Чего хотят... Клиенты. Задачи вместо потребностей
6. Возражения иначе. Или почему мне говорят «ДА»
7. Авторский план развития клиента «СКОУР»
8. Оффер по технике «ПУСК»
9. Переговоры без поражений: метод Кэмпа, Восса, Чалдини и Якубы
10. «Потребительский терроризм» или продажи без скидок
11. Легкий экологичный «дожим»
12. Личные компетенции для роста. В чем сила, брат?
Результаты модуля
Получите алгоритм действий для увеличения прибыли ещё до начала обучения
Получите заряд мотивации еще до старта основного обучения, чтобы эффективно работать и обучаться
Примените знания на практике, не дожидаясь основного обучения и сделаете первые результаты
1. Настрой и «мой бой»
Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?
2. Страхи и привычки
Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки
3. Самодисциплина и тайм менеджмент
Жизнь в тайминге. Систематизация в продажах: CRM, Trello, календарь и хронометраж
4. Целеполагание. Самомотивация на личную эффективность
Постановка реальных целей, вместо навязанных из вне. Как «включать» себя
5. Тренды продаж. Мотивы покупки или потребность, в чем разница?
Как понять окружающие тренды и включать мотивацию клиентов?
6. Телефонные продажи и расширение базы контактов
Как звонить в «холодную» и исследовать структуру компаний по телефону
7. Личные встречи, переговоры 1х1
Как проводить личные встречи в формате переговоров, выставок и других
8. Тестовые продажи. Копирайтинг. Деловая переписка
Техника ИЗСВП. Как писать письма правильно, чтобы их читали
9. Продажи через мессенджеры
Клиенты не хотят звонков. Им нужна переписка в мессенджерах. Освойте ключевые правила
10. Дожим и допродажи
Дожимай и допродавай. Знакомимся с техниками и философией дожима клиента
11. Трудные клиенты и возврат клиента
Как возвращать потерянных клиентов, с которыми уже есть история взаимоотношений
12. Позиционирование и отстройка. Как быть особенным
Как быть особенным для клиента. Личная техника автора с реальными примерами из практики
Результаты модуля
Проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритм
Освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм (если это не связано в рабочими процессами
Освоите ключевые навыки продаж в 4-х векторах: телефон, мессенджеры, встречи, деловая переписка
1. Схема дожима: от старта до «фермерства»
Рабочая воронка, в котором вместо 5 классических, более 15 рабочих шагов дожима
2. Дожим в 4 шага
Про этапы и рабочие технологии, которые подводят к сделке быстрее
3. Мышление и выгорание
Девять золотых правил, которые не дадут продавцам приуныть после сотен отказов
4. Психология дожима
Определяем техники «черного» и «белого» дожима. Остаемся на светлой стороне
5. Золотые правила дожима
Определяем ключевые подходы системы Д.О.Ж.И.М, о которых не знают 95% продавцов
6. Математика в продажах
Высчитываем, как достигать желаемого результата каждый месяц
7. Классификация клиентов
Определяем маркеры быстро закрываемых клиентов, чтобы распознать за 120 секунд разговора по телефону
8. Воронка продаж и КЭВ
Собираем эффективные воронки для привлечения новых и удержания старых клиентов
9. Офферы и диалоги закрывающие на КЭВ
Продумываем диалоги и офферы, чтобы дожимать в максимальном темпе
10. Скрипты. Структура и внедрение
Как запустить работу, чтобы конверсия точно выросла, и при этом не было личной демотивации
11. Коммерческое предложение
О том как составлять лучшие КП, которые ведет к следующему шагу продажи
12. CRM и системные файлы
Как выстраивать работу с CRM и систематизировать рабочие файлы, чтобы давать больше результата
Результаты модуля
Начнете дожимать в 4-х ключевых шагах: от контакта до договоренности, используя рабочую схему «алгоритма дожима»
Научитесь выстраивать воронку продаж и правильно определять КЭВы подходящие для вашей Сферы
Научитесь создавать рабочие системные скрипты: без канцеляризмов и «заезженных неработающих фраз»
1. Клиент тоже боится. Страхи клиента
Почему они говорят именно так? ТОПовые риски. Включи режим психолога
2. Точки касания
Доводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбирать
3. Дожим через визуальные каналы.
Продаем легко через самые комфортные каналы в руках клиента — телефон и то на что он смотрит сейчас
4. Продажа доверия. «Принцип своего»
Как «отключить» желание продать и включить желание помочь? Пошаговый алгоритм развития доверительных отношений с клиентом
5. Правило первой реакции. Тотальное согласие «Без СПОРА»
Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?
6. Отработка возражений
Как создать отработку на любое возражение, после которой клиент согласится купить
7. Универсальные техники отработки возражений
«Подумаю», «Не интересно», «Работаю с другими», «Другой поставщик» и др.
8. Техники ускорения и моральных обязательств
Техника «Только сегодня», Техника «Гарантии», Техника «Давайте начнем с малого…», Техника «Счет сразу», Техника «Уступка за уступку» и др.
9. Интонации и визуализация в продажах
Как включать слух и зрение клиента, чтобы создавать необходимое впечатление и за 5 минут дожимать клиента до решения
10. Сторителлинг. Продающие истории
Как начинать разговор со «сторителлинга», чтобы ваши продающие кейсы были в полной боевой готовности
11. Жесты, мимика и тело
Как влиять в беседе невербаликой. Техника «КУБА». «Включи запястья»
12. Как продавать себя «дорого»? Личный бренд и карьера продавца
«АУДИТ» упаковки себя. 6 составляющих влияния. План развития в социальных сетях
Результаты модуля
Внедрите авторскую технику «включенного доверия Якубы», по которой вы всегда будете оставаться открытым и легким в диалоге без конфликта с самим собой
Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону, станете более эффективны в единицы времени в переговорах и сформируете пул рабочих вопросов для клиента
Усовершенствуете интонацию, визуализацию в личных продажах и начните говорить легко благодаря техниках нетворкинга
1. Холодные звонки. Продажи в «лоб»
Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием
2. Двухшаговая модель дожима. Action Plan
Как продавать тем, кто реально решает. Как не допускать срыва контрактов из-за «людей-барьеров». Как снять «шоры» от незнания структуры
3. Дожим в мессенджерах и соц. сетях. «ЛИВ» - техника
Новый «mix» дожима: только звонков — больше не существует. Как дожимать в 4-х каналах
4. Правила и лайфхаки продаж в переписке
7 золотых правил, которые не дадут клиенту возможности проигнорировать вас. 12 правил и 6 ошибок в переговорах текстом
5. Сарафанное радио на ручном управлении
Техника «7САР». Как делать так, чтобы рекомендовать тебя было выгодно клиенту?
6. Торг и тактика «прогибания»
Как звонить в «холодную» и исследовать структуру компаний по телефону
7. Жесткий «дожим» непробиваемых
Как понять когда включить провокацию и выйти за рамки «любезностей»? Лучше пережать, чем недожать
8. Продажи в сети. Wildberries (Ягодки), Ozon и другие
Как выходить на крупные компании и системно продвигать свой продукт
9. Конфликты при продаже
Дожали? А осадок остался… Как не перегибать «планку» и возвращать отношения на исходные, если пережали
10. Технология Upsell, Cross-sell
Помогайте клиенту делать более дорогой продукт и давайте больше качества и удовольствия
11. Сервис, NPS, LTV и Follow-up (7-30)
Как возвращать потерянных клиентов, с которыми уже есть история взаимоотношений
12. Реалити-тренажер. Практика быстрых продаж
Демонстрацию лучших техник в живых звонках для сильных продавцов, которые поднимут боевой дух, когда вы и так на финишной прямой
Результаты модуля
Научитесь методично выполнять звонки новым клиентами, отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите личную модель звонков, которую автор применяет более 20 лет
Внедрите более 10 усилителей, среди которых техники Upsell, Cross-sell, Follow-up (7−30), корректировки и измерения LTV и другие
В формате «диалогового тренажера» увидите рабочие и нерабочие техники. Путем простой подменой слов и смыслов вы научитесь иначе влиять на собеседника, чтобы переводить на новый этап диалога
1. Система продаж. 6 базовых направлений
Векторы «МОДНИС», которые структурирую работу в системе
2. Структура и разделение труда в ОП
Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки
3. Система регламентов
Создаем прозрачную систему правил и регламентов
4. Мотивация в отделе продаж
Создаем понятную систему мотивации, которая будет понятна любому менеджеру и включит его желание «бежать быстрее»
5. Сильные продавцы. Где брать?
Методы поиска лучших
6. Типология менеджеров по мотивационным приоритетам
В команду подходят не все. Выясни кого под какую задачу брать
7. Описание вакансии менеджера и стандарты
Как написать текст, который «выстрелит» и даст 500+ откликов?
8. Интервью с кандидатами. Как видеть насквозь
Как собрать ассесмент на 15 человек и за 1,5 часа отобрать финалистов для старта
9. Адаптация менеджеров с первых дней
Определяем лояльность и работоспособность стажеров
10. Система обучения
Про систему автоматического обучения новичков без вашего участия, чтобы не повторять одно и то же по 100 раз
11. Планерки и ОСВК
Как и когда проводить планёрки, чтобы они давали результаты
12. Игры в отделе продаж
Лучшие игры для сильных продавцов, которые поднимут боевой дух в кризис или добавят огоньку, когда вы и так на финишной прямой
Результаты модуля
Внедрите систему мотивации в отделах продаж и сможете проводить их мониторинг, используя инструменты pipeline (воронка продаж), forecast (прогноз продаж) и другие
Примените новые методы формирования команды с обновленной воронкой найма, что позволит увеличивать поток кандидатов в 2−5 раз
Составите пошаговый план адаптации и системы обучения новых и текущих сотрудников, что сэкономит до 50% времени руководителя на развитие команды
1. Классификация клиентов
Девушки бывают разными… Как и клиенты. Типы и способы влияния
2. Ключевые ошибки и запреты, которые не дают расти
Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки
3. Как сливают клиентов. АнтиДожим
Определяем маркеры низких продаж, чтобы распознавать их изменить за 2 минуты оценки
4. Прослушка своих. Техники контроля и изменений
Как правильно оценивать работу менеджеров и выставлять нормативы
5. Менеджер и рабочие скрипты
Продумываем диалоги и офферы, чтобы дожимать в максимальном темпе
6. Ключевые ошибки и правила в CRM
Определяем единые правила, которые помогут передавать всё о клиенте без замедлений
7. Дожим с первых секунд
Выжимаем все соки из каждой сделки. Ни один рубль не должен пройти мимо вашей кассы
8. ТОП-5 подходов в продажах через экспертный подход
Личные правила убеждения, которые повышают ваш уровень
9. Нетворкинг в продажах
Как начинать разговор с клиентом, чтобы ваше желание развивать отношения было простым и искренним
10. Бизнес-процессы в продажах и первоклассный сервис
Системы бизнес-процессов, которые должны работать в каждой компании
11. Разумный маркетинг. Как снизить стоимость «ЛИДа»?
Про дружбу маркетологов и продавцов, которые работают как 2 в 1-м
12. Самодисциплина в команде
Как научить фиксировать данные в CRM и сделать работу прозрачнее для менеджера и шефа
Результаты модуля
Выявите ключевые точки «слива» клиентов и исправите ошибки
Выстроите правильное взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга
Синхронизируете личную и командную самодисциплину, чтобы не сократить временные затраты на лишние действия
ПОСМОТРИте ВИДЕО, КАК проходит обучение
После прохождения обучения, вы получаете официальный документ о профессиональной переподготовке, зарегистрированный в реестре Министерства образования РФ. Он закрепляет за вами статус эксперта и подтверждает прохождение программы обучения
Выдаются на русском и английском языках после успешной аттестации
Электронные сертификаты
диплом государственного образца
Как окупается курс
Закрываете тех и тех
Получаете новые инструменты и прокачиваете 12 навыков продаж и 6 управленческих компетенций
Устраняете ошибки, учитесь поддерживать отношения с клиентами, делаете повторные продажи
Находите новых
Выстраиваете алгоритмы привлечения новых клиентов, внедряете шаблоны, сервисы, которые облегчают работу
Перестаете терять
отзывы учеников
Алина Суворова
Артем Стрельцов
Компания «ВЕК»
Ростелеком
Вячеслав
Компания «Ты и Я»
Андрея Новохацкий
Юлия Исакова
стоимость участия
Дожим Standart
Дожим
PRO
PRO
Дожим
Plus
Plus
48 уроков основной программы
12 уроков Предобучения
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 2 месяца
ИТОГО: 60 уроков
Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца
Итоговая аттестация в конце обучения
3 групповых ZOOM с наставником
4 групповые стратегические сессии с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
1 Личная ZOOM-консультация с наставником
2 месяца поддержки и обратной связи, проверки домашних заданий
2 дополнительных групповых онлайн-разбора с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
Мастер-встречи от приглашённых спикеров
Возможность «заморозить» тариф на 1 месяц
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
36 уроков программы «Я-риелтор»
12 урока основной программы
12 уроков Предобучения
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 2 месяца
ИТОГО: 60 уроков
Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца
Итоговая аттестация в конце обучения
3 групповых ZOOM с наставником
4 групповые стратегические сессии с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
1 Личная ZOOM-консультация с наставником
2 месяца поддержки и обратной связи, проверка домашних заданий
2 дополнительных групповых онлайн-разбора с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
Мастер-встречи от приглашённых спикеров
Возможность «заморозить» тариф на 1 месяц
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
36 урока продвинутой программы "РОП" или "Бренд"
24 урока основной программы
12 уроков Предобучения
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 2,5 месяца
ИТОГО: 72 уроков
База знаний Академии Продаж Владимира Якубы
Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца
Итоговая аттестация в конце обучения
3 групповых ZOOM с наставником
4 групповых стратегических сессий с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
2 Личные ZOOM-консультация с наставником
2 месяца поддержки и обратной связи, проверка домашних заданий
2 дополнительных групповых онлайн-разбора с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
Мастер-встречи от приглашённых спикеров
Возможность «заморозить» тариф на 1 месяц
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
узнать стоимость
узнать стоимость
узнать стоимость
СОДЕРЖАНИЕ
Комплект тарифа «Продвинутый»
Постановка цели и проработка плана достижения исходя из вашей ситуации, специфики, уровня компетенций от Владимира
2 дополнительные стратегические сессии с Владимиром Якуба
6 личных стратегических ZOOM-сессий с Владимиром (разборы и совместное создание карты точек роста продаж, карьерного прорыва)
Конфиденциальный чат с Владимиром для обсуждения любых вопросов и получения рекомендаций
Нетворкинг (помощь в поиске полезных контактов по продажам и не только)
Возможность заявить о себе / компании / продукте в соцсетях Владимира с аудиторией более 600 000 человек
Рекомендательное письмо от Владимира (полезно использовать на сайте, в резюме, на собеседовании)
Поддержка наставника на 6 месяцев
Доступ к урокам на 12 месяцев
+ 7 авторских курсов, которые помогут сделать результат ещё лучше
Продажи в недвижимости
Продажи в переписке
Продажи без возражений
Жизнь на максимум
Курс по подбору персонала
Непрерывный поток клиентов
Мастер переговоров — всегда твои правила
10 топ-книг ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ
Дожим клиента
Дожим клиента PRO
Я Бренд
Сервис
Самодисциплина 2.0
узнать стоимость
личный коучинг
Личный коучинг — это возможность пройти обучение в Академии продаж с персональной поддержкой Владимира Якуба. Тариф доступен не на каждом потоке
Продажник идёт в сеть
Продажник на всю голову
Как создать команду
Принцип Куба
Отдел продаж от хауса к системе за 60 дней
ВЛАДИМИР ЯКУБА
Обладатель премии «Спикер Года 2021», автор 12 книг. 3 из них стали финалистами книжного рейтинга «Деловая книга года» от PwC.
Продавец-предприниматель с 15-летним опытом. За 4 года прошёл путь от рядового менеджера
по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании.
Продавец-предприниматель с 15-летним опытом. За 4 года прошёл путь от рядового менеджера
по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании.
тренер по продажам в России
№1
раза признавался лучшим в профессии
4
60 000 +
11 000 +
провёл обучение в 141 городе, 21 стране
141 и 21
успешно обученных продавцов
проведённых мероприятий
ООО «Академия Владимира Якубы»,
Основана в 2007 г.
Лицензия на осуществление образовательной
деятельности №УЛ-393/22
ИНН 5260191476
КПП 526001001
ОГРН 1075260012904
+7 901 800-00-00
moscow@vladimiryakuba.ru
Основана в 2007 г.
Лицензия на осуществление образовательной
деятельности №УЛ-393/22
ИНН 5260191476
КПП 526001001
ОГРН 1075260012904
+7 901 800-00-00
moscow@vladimiryakuba.ru
Подпишитесь на рассылку
полезных материалов
полезных материалов
Кейсы с нестандартными решениями
Анонсы бесплатных вебинаров
Шаблоны и чек-листы каждую неделю
Видео о продажах и управлении
подписаться
Строим и обучаем отделы продаж по всей России и СНГ, которые выводят из операционки и увеличивают доход компаний
Мобильное приложение
Есть вопросы? Свяжитесь с нами!