PROПродажи:
Продолжительность — 2,5 месяца
Увеличь выручку отдела продаж на 30-100% за 2.5 месяца по системе Владимира Якубы
Старт потока: июнь 2024
Забронировать место
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
онлайн - курс
Как продавать много, дорого, в удовольствие
УЖЕ ОБУЧАЮТСЯ
результаты компаний, прошедших «PROПРодажи»
Сухие строительные смеси и изоляционные материалы
Турция, Екатеринбург, онлайн
Прирост: 52% за 3 года
Внедрены новые усовершенствованные скрипты
смотреть кейс
Страхование жизни
Московская область
Прирост: 40% за год
Проведено 2 массовых слета агентов и партнеров сети
смотреть кейс
Производство термопластавтоматов
Москва
Прирост: 21% за 2 года
В 2021 году поставили рекорд по продажам за всю историю компании
смотреть кейс
Интернет-провайдер
Онлайн
Прирост: 24%
Привлечен «РотФронт», которого добивались более 6 месяцев
смотреть кейс
Застройщик
Нур-Султан
Прирост: 11% за 1 год
За 8 дней личной работы в Нур-Султане решены главные задачи
смотреть кейс
Агентство недвижимости
Воронеж, Стерлитамак, Казань, Кемерово, Красноярск,
Прирост: 220% за 2 года
Прямо на разборе «привели» клиента-отказника в офис
смотреть кейс
хочу также
авторская система
Это универсальная технология, с помощью которой вы перестанете покупать отказы и начнёте успешно закрывать все сделки
Побудить человека к покупке без навязывания, впаривания и манипуляций
Экологично закрыть все возражения и сомнения
В разы повысить лояльность к вашему продукту и компании
Превратить «холодного» клиента в постоянного
Начать продавать значительно больше, чем вы делали до этого
С ней вы сможете:
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТе В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ?
Эти техники позволят вовремя расширить воронку продаж и вернуть «сливающегося» клиента:
Холодные и тёплые звонки: отработка возражений и формирование доверия
Закрытие на онлайн- и офлайн-встречу
Подготовка сильных офферов и работающих КП
Ведение результативной переписки в мессенджерах
Выстраивание системы допродаж и повторных точек касания
Проверенные техники дожима
внедрения более 15 авторских инструментов
Алгоритмы
о профессиональной переподготовке государственного образца и сертификат на двух языках
удостоверение
Что изменится, если внедрить систему?
Средний чек
Станете продавать больше каждому клиенту: за месяц заключите в 2 раза больше договоров, чем есть сейчас
число отказов
Научитесь закрывать клиентов «отказников», с которыми не могли заключить договор более 1 месяца
цикл сделки
Будете контролировать и влиять на скорость принятия решения: от первого контакта до оплаты
Должность
Продвинетесь вверх по карьерной лестнице: из менеджера — в руководителя отдела продаж и выше
Доход
Рост продаж на 30−100% за 3 месяца
навыки
компетенции
навыки
компетенции
хочу также
Как я дожимаю клиентов
сколько зарабатывают обученные менеджеры
Опрос менеджеров
хочу также
Формат обучения
Задачи участника
По итогам модуля делитесь своими мыслями в мини-отчетах, ваши выводы будут полезны для других участников
Время встречи выбирается заранее, но в случае неявки без предупреждения — встреча сгорает
Если вы сейчас не работаете в продажах, куратор предложит другие способы выполнения задания
Не опаздывать на встречи с куратором
Выполнять задания
Записывать мини-отчеты
Задачи НАСТАВНИКА
Наставник на связи в общем телеграм-чате, чате на платформе и в переписке по заданию
По каждому выполненному заданию наставник даёт развернутую обратную связь
Встречи помогают разобраться со сложностями и двигаться дальше
Проверка заданий, обратная связь
Проведение онлайн-встреч с участниками
Проверка заданий, обратная связь
Продолжительность
2-3 месяца
Как проходит
Обучение на платформе → Выполнение задания → Проверка → Встречи
программа обучения
*самый эффективный тариф по мнению Академии продаж
12 видео по 16 минут
Настрой на работу.
Мотивация и мышление
21 практических заданий
16 инструментов
1. Настрой на работу
Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?
2. Страхи и привычки в работе
Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки
3. Тайм менеджмент: где найти больше часов в сутках?
Жизнь в тайминге. Систематизация в продажах: CRM, Trello, календарь и хронометраж
4. Мотивация в работе: как не выгорать?
Постановка реальных целей, вместо навязанных из вне. Как «включать» себя
5. Как стать особенным в своей нише?
6. Энергия в работе: где найти?
Как правильно настраивать на рабочие дни, какие техники применять, чтобы быть на позитиве 24/7?
7. Как продавать в сложные времен?
8. Типы клиентов - простые и сложные? Миф или правда?
Действительно ли есть сложные и хардовые клиенты? А как с ними работать? Или все-таки это миф тех, кто не умеет продавать?
9. Боязнь звонка и продаж
А вы боитесь брать трубку, когда Вам звонит клиент? Дрожь, капли по ладони и язык немеет - если это все про вас, то этот урок точно поможет избавится от страхов
10. Дисциплина в продажах: как стать продуктивным?
Как сделать 70 звонков и не перегореть? А еще обработать текущую базу клиентов и все это до 18:00?
Результаты модуля
Проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма
Освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм (если это не связано в рабочими процессами
Освоите ключевые навыки продаж в 4-х векторах: телефон, мессенджеры, встречи, деловая переписка
Пандемия, санкции и другие международные события, которые влияют на продажи. Как подстраиваться и делать рекордную выручку
Есть ли особенные сотрудники? Как им стать? Или все равны?
11 видео по 16 минут
Базовые навыки
23 практических заданий
19 инструментов
1. Классификация клиентов
Определяем маркеры быстро закрываемых клиентов, чтобы распознать за 120 секунд разговора по телефону
2. Точки касания
Доводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбирать
3. Воронка продаж, КЭВ и сильные офферы
Продумываем диалоги и офферы, чтобы докручивать в максимальном темпе
4. Скрипты: друг или враг?
Как запустить работу, чтобы конверсия точно выросла, и при этом не было личной демотивации
5. Телефонные продажи: как взять трубку и делать это?
Взять трубку и начать звонить - два простых действия, а сколько страхов...
6. Коммерческое предложение
Как презентовать себя дорого и заинтересовать клиента в своей услуге?
7. Психология: жесты, мимика и тело
А как вы ведете себя, когда вам говорят "нет", или посылают? Нервничаете или хотите ответить? Разберем психологию в продажах
8. Математика в продажах: план и средний чек
Как ставить план на месяц, квартал и год?
9. Трудные клиенты: действия в хард ситуациях
Правила и техники поведения, когда вас посылают и грубят в диалоге - смягчение и переключение
10. Возврат клиента: работа с клиентской базой
Хотите только входящие заявки? А как же ваша любимая... клиентская база, в которой точно собралось достаточно контактов для прозвона
11. CRM: как стать другом?
До сих пор храните все контакты в таблице Excel? Может пора перейти на инновационные методы?
Результаты модуля
Начнете докручивать в 4-х ключевых шагах: от контакта до договоренности, используя рабочую схему «алгоритма докрутки»
Научитесь выстраивать воронку продаж и правильно определять КЭВы подходящие для вашей сферы
Научитесь создавать рабочие системные скрипты: без канцеляризмов и «заезженных неработающих фраз»
8 видео по 16 минут
Навыки, техники продаж
15 практических заданий
42 инструмента
1. Service to Sales: как стать своим в переговорах?

Как «отключить» желание продать и включить желание помочь? Пошаговый алгоритм развития доверительных отношений с клиентом
2. Первая реакция. Как согласиться «без сПОРА»

Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?
3. Как работать с "я подумаю", "дорого", "неинтересно в звонке?
Как создать отработку на любое возражение, после которой клиент согласится купить
4. Сторителлинг: как говорить жизнью?
Как начинать разговор со «сторителлинга», чтобы ваши продающие кейсы были в полной боевой готовности
5. Техники ускорения и моральных обязательств
Техника «Только сегодня», Техника «Гарантии», Техника «Давайте начнем с малого…», Техника «Счет сразу», Техника «Уступка за уступку» и др.
6. Кризисные возражения: как подобрать аргумент?
7 золотых правил, которые не дадут клиенту возможности проигнорировать вас. 12 правил и 6 ошибок в переговорах текстом
7. Торг с клиентом
Как звонить в «холодную» и исследовать структуру компаний по телефону
8. Как заявить и сделать продукт дорогим?
«АУДИТ» упаковки себя 6 составляющих влияния. План развития в социальных сетях
Результаты модуля
Внедрите авторскую технику «включенного доверия Якубы», по которой вы всегда будете оставаться открытым и легким в диалоге без конфликта с самим собой
Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону, станете более эффективны в единицы времени в переговорах и сформируете пул рабочих вопросов для клиента
Усовершенствуете интонацию, визуализацию в личных продажах и начните говорить легко благодаря техниках нетворкинга
14 видео по 16 минут
Усилители Продаж, работа в харде
23 практических заданий
20 инструментов
1. Холодные звонки: как растопить лед?
Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием
2. Двухшаговая модель закрытия сделки. Action Plan
Как продавать тем, кто реально решает. Как не допускать срыва контрактов из-за «людей-барьеров». Как снять «шоры» от незнания структуры
3. Докрутка клиентов и допродажи
Новый «mix» дожима: только звонков — больше не существует. Как дожимать в 4-х каналах
4. Золотое правило работы с игнором?
Как вернуть клиента в диалог, если диалог уже потерян?
5. Как продавать много и в крупные компании?
Хотите больших чеков? Идите в крупные компании, но как? Начнем разбираться...
6. Выход на ЛПР, техника "ЛИВ"
Пришли в большую компанию, а с кем разговаривать? Как выходить на ЛПР и ЛдПР?
7. Сервис, NPS, LTV и Follow-up (7-30)
Как возвращать потерянных клиентов, с которыми уже есть история взаимоотношений
8. Сарафанное радио: как включить и не выключать?
Техника «7САР». Как делать так, чтобы рекомендовать тебя было выгодно клиенту?
9. Повышение чека: down sell, up, cross sale
Клиенты покупают только базовые тарифы? Как допродавать больше или продавать дорогие тарифы?
10. Личные встречи: как закрывать клиента 1х1?
Как проводить личные встречи в формате переговоров, выставок и других
11. Конфликты: как предотвратить их?
12. Конфликты с клиентами: как погасить пламя во время разговора?
Демонстрацию лучших техник в живых звонках для сильных продавцов, которые поднимут боевой дух, когда вы и так на финишной прямой
Результаты модуля
Научитесь методично выполнять звонки новым клиентами, отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите личную модель звонков, которую автор применяет более 20 лет
Внедрите более 10 усилителей, среди которых техники Upsell, Cross-sell, Follow-up (7−30), корректировки и измерения LTV и другие
В формате «диалогового тренажера» увидите рабочие и нерабочие техники. Путем простой подменой слов и смыслов вы научитесь иначе влиять на собеседника, чтобы переводить на новый этап диалога
Бывают ли у вас в коллективе конфликты? А как их избежать, чтобы не потерять сотрудников?
13. Жесткий дожим непробиваемых
Бывали ли у вас клиенты, которые ну воооообще не хотят ничего покупать? Точно есть парочку таких, и вот как с ними вести диалог?
14. Реалити - тренажер. Практика быстрых продаж
ПОСМОТРИте ВИДЕО, КАК проходит обучение
План обучения на 60-90 дней: как овладеть уникальной технологией «дожима» клиентов и повысить ежемесячную прибыль, как минимум, на 20%?
Увеличение количества сделок более чем на 30−50% за 3 месяца, повышение ежемесячной прибыли на 20%. Может ли это стать реальностью?
Кому подходит система «Дожим» и в каких сферах ее проще использовать: IT, недвижимость, финансы, оптовая и розничная торговля?
Как получить налоговый вычет? Какую сумму можно вернуть и всем ли это можно сделать?
После прохождения обучения вы получаете официальный документ о профессиональной переподготовке, зарегистрированный в реестре Министерства образования РФ. Он закрепляет за вами статус эксперта и подтверждает прохождение программы обучения.
Доставка по РФ бесплатная, за пределы РФ - платная.
Выдаются на русском и английском языках после успешной аттестации
Электронные сертификаты
удостоверение
государственного образца
Как окупается курс
успешно закрываете сделки
Получаете новые инструменты и прокачиваете 12 навыков продаж и 6 управленческих компетенций
Устраняете ошибки, учитесь поддерживать отношения с клиентами, делаете повторные продажи
Находите новых
Выстраиваете алгоритмы привлечения новых клиентов, внедряете шаблоны, сервисы, которые облегчают работу
Перестаете терять
отзывы учеников