PROПродажи:
Продолжительность — 3,5 месяца
Увеличь выручку отдела продаж на 30-100% за 2.5 месяца по системе Владимира Якубы
Старт потока: 9 декабря 2024
Забронировать место
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
онлайн - курс
Как продавать много, дорого, в удовольствие
УЖЕ ОБУЧАЮТСЯ
авторская система
Это универсальная технология, с помощью которой вы перестанете покупать отказы и начнёте успешно закрывать все сделки
Побудить человека к покупке без навязывания, впаривания и манипуляций
Экологично закрыть все возражения и сомнения
В разы повысить лояльность к вашему продукту и компании
Превратить «холодного» клиента в постоянного
Начать продавать значительно больше, чем вы делали до этого
С ней вы сможете:
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТе В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ?
Эти техники позволят вовремя расширить воронку продаж и вернуть «сливающегося» клиента:
Холодные и тёплые звонки: отработка возражений и формирование доверия
Закрытие на онлайн- и офлайн-встречу
Подготовка сильных офферов и работающих КП
Ведение результативной переписки в мессенджерах
Выстраивание системы допродаж и повторных точек касания
Проверенные техники дожима
внедрения более 15 авторских инструментов
Алгоритмы
о профессиональной переподготовке государственного образца и сертификат на двух языках
удостоверение
Что изменится, если внедрить систему?
Станете продавать больше каждому клиенту: за месяц заключите в 2 раза больше договоров, чем есть сейчас
Средний чек
Рост продаж на 30−100% за 3 месяца
Доход
Научитесь закрывать клиентов «отказников», с которыми не могли заключить договор более 1 месяца
число отказов
Будете контролировать и влиять на скорость принятия решения: от первого контакта до оплаты
Продвинетесь вверх по карьерной лестнице: из менеджера — в руководителя отдела продаж и выше
цикл сделки
Должность
навыки
компетенции
навыки
компетенции
Формат обучения
Записывать мини-отчеты
Выполнять задания
Не опаздывать на встречи с куратором
Если вы сейчас не работаете в продажах, куратор предложит другие способы выполнения задания
Время встречи выбирается заранее, но в случае неявки без предупреждения — встреча сгорает
Проверка заданий, обратная связь
Проведение онлайн-встреч с участниками
По итогам модуля делитесь своими мыслями в мини-отчетах, ваши выводы будут полезны для других участников
Проверка заданий, обратная связь
Встречи помогают разобраться со сложностями и двигаться дальше
Задачи участника
По каждому выполненному заданию наставник даёт развернутую обратную связь
Наставник на связи в общем телеграм-чате, чате на платформе и в переписке по заданию
Задачи НАСТАВНИКА
2-3 месяца
Обучение на платформе → Выполнение задания → Проверка → Встречи
Продолжительность
Как проходит
программа обучения
*самый эффективный тариф по мнению Академии продаж
1. Синхронизация целей и личный аудит продаж
Ставим четкие задачи, проводим анализ точки "А" (личного стиля, клиентской базы и воронки).
2. На какой ты скорости? Самодисциплина, тайм-менеджмент
Как фокусироваться на главном? Фишки для роста личных продаж с использованием мессенджеров, соцсетей, календарей, mindmap и CRM-системы.
3. Метод структурирования преподнесения информации
Как правильно выстраивать обратную связь и вести структурированный диалог?
4. Chat GPT и AI в продажах
Как работать с технологиями искусственного интеллекта для самообразования, структурирования знаний и совершенствования рабочих скриптов?
5. Энергия в продажах
6. Саморегуляция
Как правильно настраивать на рабочие дни, какие техники применять, чтобы быть на позитиве 24/7?
7. Негативные эмоции на практике
8. Выгорание за рабочим столом
Три стадии выгорания и способы борьбы с ними. синдром эмоционального выгорания, как могут влиять клиенты и как управлять своими эмоциями и оставаться спокойным
10. Этапы продаж
Правила продаж для повышения результативности
11. Мотивация - орозра
5 пунктов, которые влияют на мотивацию.
Результаты модуля
Проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма
Освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм (если это не связано в рабочими процессами
Освоите ключевые навыки продаж в 4-х векторах: телефон, мессенджеры, встречи, деловая переписка
Как снизить негатив от клиента? Три блока ожидания у клиента и правила их проработки.
Как ваша энергия помогает продавать? Поиск вдохновения и уверенности.
9. Инструменты отдела продаж
Создание чатов и ежедневные отчеты – одно из правил успешной команды
12. Установки, мешающие росту
Прорабатываем установки, останавливающие рост специалиста. О страхах, доверии и правильной установке контакта с клиентом
13. Как не раздражаться на рабочем месте?
Учимся справляться с раздражительностью и стрессом.
1. Первое впечатление
Как начать разговор с клиентом, чтобы он захотел вас слушать? Разбираем тему на конкретных примерах
2. Старт в 4 шага
Основные этапы правильного старта разговора с клиентом.
3. Ключевые правила продаж
Пять правил для увеличения уровня ваших продаж.
4. Двухшаговая модель продаж
Узнаем всю нужную информацию о клиенте за 15 минут.
5. Техника продаж
Меняем отношение к продажам и прорабатыем страхи. 5 ступеней продаж.
6. Инструменты убеждения
Что нужно сказать клиенту, чтобы совершить сделку?
7. Список запрещенных слов в переговорах
Избавляемся от слов, которые мешают вам добиваться высоких результатов.
8. Правила ведения переговоров.
Какие слова нужно использовать во время переговоров для достижения высоких результатов?
9. Холодные звонки
Результаты модуля
Начнете докручивать в 4-х ключевых шагах: от контакта до договоренности, используя рабочую схему «алгоритма докрутки»
Научитесь выстраивать воронку продаж и правильно определять КЭВы подходящие для вашей сферы
Научитесь создавать рабочие системные скрипты: без канцеляризмов и «заезженных неработающих фраз»
1. 5 правил ведения диалога
Учимся говорить на языке клиента и фокусировать его внимание в диалоге.
2. "Живые скрипты"
Как правильно создавать и вводить скрипты? Виды скриптов, которые помогут продать ваш продукт.
3. Продажи без навязывания
Как убедить клиента без давления и скучных фраз? Семь главных слов, которые решат ваши проблемы с продажами.
5. Приемы для легких продаж
Как правильно общаться клиентом, избегая негатив? Шесть основных правил ведения продаж.
6. Главная техника отработки возражения
Приводим клиента к покупке через технику "ПО-ПО-ПЕ".
7. Отработка возражения "дорого"
Как правильно отработать возражение "дорого", не используя контраргументы?
9. "Спасибо, не надо"
Какие техники существуют для отработки возражения "Спасибо, не надо!"
10. Алгоритм работы с претензиями.
Разбираем схему отработки претензий на конкретных примерах.
Результаты модуля
Внедрите авторскую технику «включенного доверия Якубы», по которой вы всегда будете оставаться открытым и легким в диалоге без конфликта с самим собой
Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону, станете более эффективны в единицы времени в переговорах и сформируете пул рабочих вопросов для клиента
Усовершенствуете интонацию, визуализацию в личных продажах и начните говорить легко благодаря техниках нетворкинга
4. Многоходовки
Как несколькими ходами убедить клиента в своей правоте?
8. Отработка возражения "у меня все есть"/Работа с трудным клиентом
Почему клиент говорит "У меня все есть" и как обойти это возражение?
1. Формула мотивириющей презентации
Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием
2. Сторителлинг. Продающие истории
Этапы построения воронки продаж в жизни. Использование артистичности и реальных историй.
3. Интонационная игра
Как стать идеальным продавцом? Изучаем интонацию и реакцию в переговорах.
4. Невербалика в переговорах
Как наш язык тела влияет на продади? Улучшаем жесты, мимику и голос.
5. Программирование в продаж
6. Секрет дорогих продаж
Поднятие важности, как главный способ продавать дорого. Как использовать кейсы и истории?
Результаты модуля
Научитесь методично выполнять звонки новым клиентами, отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите личную модель звонков, которую автор применяет более 20 лет
Внедрите более 10 усилителей, среди которых техники Upsell, Cross-sell, Follow-up (7−30), корректировки и измерения LTV и другие
В формате «диалогового тренажера» увидите рабочие и нерабочие техники. Путем простой подменой слов и смыслов вы научитесь иначе влиять на собеседника, чтобы переводить на новый этап диалога
Работаем с мышлением в продажах. Как запрограммировать клиента на положительный ответ?
7. Минусы продукта
Способы честной презентации минусов продукта: из минуса в плюс
1. Три формата переговоров
Применение законов продаж для эффективного взаимодействия с клиентами в мессенджерах. Изучение запретных приемов и их влияние на долгосрочные отношения с клиентом.
2. Мессенджеры. Сегментация в зависимости от возраста
Как общаться с людьми разного возраста? Какой формат взаимодействия более удачен? Три главных формата работы в мессенджерах.
3. Правила работы с мессенджерами
Как держать контакт с клиентом в мессенджерах? Технологии отправки сообщений в WhatsApp без сохранения контакта, автоворонки и звонки.
4. Видео в переговорах: от мессенджеров до Zoom
Речевые модули для перевода клиентов из Instagram в WhatsApp. Микс взаимодействий в переписки.
7. Премиум продажи. Правила общения с состоятельными клиентами.
8. Самомотивация и подготовка к встречам
● Уход в настоящее по методу Гилберт для снижения стресса.
● Чек-лист из 8 пунктов для подготовки к встрече.
● Методы получения данных о встречающихся по номеру телефона, через поисковики и анонимные звонки
● Чек-лист из 8 пунктов для подготовки к встрече.
● Методы получения данных о встречающихся по номеру телефона, через поисковики и анонимные звонки
Стратегии продаж премиум-услуг через мессенджеры, разработка эксклюзивных предложений для премиум-сегмента.
9. Встречи в 2-х форматах: Переговорная и шоурум (магазин)
В чем разница основных форматов переговоров?
5. Действенные скрипты в переговорах
Изучаем самые успешные скрипты:
● Скрипт ответного сообщения на запрос клиента.
● Скрипт закрытия клиента на следующий шаг (КЭВ).
● Скрипт отработки возражений.
● Скрипт исходящего сообщения для реанимации клиентов или возобновления отношений.
● Скрипт ответного сообщения на запрос клиента.
● Скрипт закрытия клиента на следующий шаг (КЭВ).
● Скрипт отработки возражений.
● Скрипт исходящего сообщения для реанимации клиентов или возобновления отношений.
6. Возражения в мессенджерах
Результаты модуля
Вы эффективно ведете переговоры
с любыми типами клиентов в трех ключевых форматах.
с любыми типами клиентов в трех ключевых форматах.
Умело сочетаете отправку сообщений, файлов, видео, переключая на этап звонка и закрывая на личную, либо онлайн-встречу.
Вы отлично мотивированы и можете справиться с любым возражением клиентна в мессенджерах.
Метод отработки возражений: "дорого", "мне не актуально", "нет времени"
с помощью специализированных скриптов и сценариев.
с помощью специализированных скриптов и сценариев.
10. Подготовка к переговорам
● Как правильно подготовиться к встрече?
● Основные способы изучения клиента.
● Постановка целей и подготовка материалов.
● Основные способы изучения клиента.
● Постановка целей и подготовка материалов.
11. Проведение встречи
●Основные этапы проведения встречи.
●План действий и структура диалога.
●Важность правильного настроя.
●План действий и структура диалога.
●Важность правильного настроя.
12. Закрытие встречи и снижение значимости
●Основные этапы проведения встречи.
●План действий и структура диалога.
●Важность правильного настроя.
●План действий и структура диалога.
●Важность правильного настроя.
1. Как работать с НЕсостоятельными клиентами.
Что делать, если у клиента нет денег?
Как работать с экономными клиентами?
Как работать с экономными клиентами?
2. Технологии увеличения чека
Самые эффективные методы увеличения чека.
3. Аналитика
Базовый анализ, который необходимо провести до этапа кросс-продажи.
4. Матрица кросс-продаж
Основа для использования cross-sell в ваших продажах.
7. Фразы-переходы
Подборка специальных фраз, необходимых для этапа кросс-продаж.
5. Подход и мотивация
Как мотивировать себя к совершению кросс-продаж?
Результаты модуля
Вы смогли увеличить свой средний чек, используя ключевые технологии.
Вы умеете переходить от продажи основного продукта к дополнительному.
Вы научились работать с разными видами клиентов.
6. Вопросы-зацепки
Подборка вопросов, необходимых для этапа кросс-продаж.
1. Продажи через воронки.
Изучаем грамотный подход к клиенту через воронки.
2. КЭВы и система офферов
Определяем КЭВ в вашем бизнесе, разбираемся в основах.
3. КЭВ - идем через страхи, боли, вопросы
О чем важно говорить с клиентом на этапе перехода на КЭВ? Разбираемся на конкретных примерах.
4. Основные правила КЭВов
Задачи менеджера на каждом этапе воронки продаж.
7. Секрет работы с постоянными клиентами
Основные этапы работы с постоянными клиентами.
5. Скрипт закрытия на Кэв
Изучаем основные блоки закрытия на КЭВ и отрабатываем их на практике.
Результаты модуля
Вы умеете дожимать своего клиента и переводить сделку на КЭВ.
Вы четко понимаете как работать с клиентами на каждом этапе воронке и достигать лучшего результата для обеих сторон.
Вы знаете самые действенные техники при работе с клиентами и уже применяете их на практике.
6. Техника закрытия на следующий шаг
Фразы, которые будут закрывать клиента на следующий шаг после фраз. Техника BBC.
8. Технология "ПРАВ"
Что такое КЭВ? Внедряем технологию "ПРАВ".
9. Реалити-тренажер: Звонок - клиенту
Подборка звонков клиентам
1. Управляемый сарафан
Как правильно работать с набором клиентской базы с помощью техники "сарафанного радио"?
2. Работа в удовольствие
Связь эмоционального состояния и денег. Как повысить свой доход без ущерба для душевного здоровья?
3. Способы поддержки клиента
Как грамотно поддерживать клиентов после покупки?
4. Как выстраивать отношения в продажах?
Пошаговый алгоритм развития отношений по принципу "друзья".
7. Изменения в компании
Как правильно и безболезненно внедрить перемены в компанию?
5. Как напомнить клиенту о себе?
Способы ненавязчиво напомнить клиенту о себе.
Результаты модуля
У вас есть понятный план действий по возращению клиента в русло диалога и общению после покупки.
Вы знаете как развивать и поддерживать отношения с клиентом.
Вы закрепили свои знания и научились продавать в стиле "Якубы".
6. Как превзойти ожидания клиента?
Главные способы удивить клиента и оставить о себе хорошее впечатление.
8. Итоговое задание
Задания для закрепления знаний и проверки вашего уровня.
9. Допродажи в стиле "Якубы"
Итоги. Анализ результатов.
ПОСМОТРИте ВИДЕО, КАК проходит обучение
После прохождения обучения вы получаете официальный документ о профессиональной переподготовке, зарегистрированный в реестре Министерства образования РФ. Он закрепляет за вами статус эксперта и подтверждает прохождение программы обучения.
Доставка по РФ бесплатная, за пределы РФ - платная.
Доставка по РФ бесплатная, за пределы РФ - платная.
Выдаются на русском и английском языках после успешной аттестации
Электронные сертификаты
удостоверение
государственного образца
государственного образца
Как окупается курс
успешно закрываете сделки
Перестаете терять
Находите новых
Получаете новые инструменты и прокачиваете 12 навыков продаж и 6 управленческих компетенций
Устраняете ошибки, учитесь поддерживать отношения с клиентами, делаете повторные продажи
Выстраиваете алгоритмы привлечения новых клиентов, внедряете шаблоны, сервисы, которые облегчают работу
отзывы учеников
отзывы учеников
отзывы учеников
стоимость участия
PRO ПРодажи
(без оС)
(без оС)
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
Возможность «заморозить» тариф на 1 месяц
СКИДКА 10%
если бронь 5 тыс. (в течение 3-х суток)
если бронь 5 тыс. (в течение 3-х суток)
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
Возможность «заморозить» тариф на 1 месяц
2 дополнительных групповых онлайн-разбора с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
СКИДКА 10%
если бронь 5 тыс.(в течение 3-х суток)
если бронь 5 тыс.(в течение 3-х суток)
PRO Продажи
(МОП)
(МОП)
3 месяца поддержки и обратной связи, проверки домашних заданий
ИТОГО: 48 уроков
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 3 месяца
48 уроков программы PROПродажи
3 месяца поддержки и обратной связи, проверка домашних заданий
Дополнительные материалы в формате pdf
4 групповые стратегические сессии с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
Итоговая аттестация в конце обучения
Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца
ИТОГО: 60 уроков
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 3 месяца
12 уроков основной программы
36 уроков программы «МОП»
купить
49 900 ₽
купить
посмотреть программу я-бренд
109 900 ₽
Дополнительный блок «Продажи в переписке»
Обратная связь от наставника и Владимира в чате Telegram
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
Возможность «заморозить» тариф на 1 месяц
2 дополнительных групповых онлайн-разбора с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
СКИДКА 10%
если бронь 5 тыс.(в течение 3-х суток)
если бронь 5 тыс.(в течение 3-х суток)
PRO Продажи
(РОП)
(РОП)
3 месяца поддержки и обратной связи, проверка домашних заданий
Дополнительные материалы в формате pdf
4 групповые стратегические сессии с Владимиром Якубой (2 встречи в месяц)
Итоговая аттестация в конце обучения
Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца
ИТОГО: 72 уроков
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 3,5 месяца
12 уроков основной программы
36 уроков программы «РОП»
купить
Дополнительные блоки «Предобучение»; «Найм в команду»
Обратная связь от наставника и Владимира в чате Telegram
139 900 ₽
ВЛАДИМИР ЯКУБА
Обладатель премии «Спикер Года 2021», автор 12 книг, 3 из них стали финалистами книжного рейтинга «Деловая книга года» от PwC.
Продавец-предприниматель с 23-летним опытом. За 4 года прошёл путь от рядового менеджера
по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании.
Продавец-предприниматель с 23-летним опытом. За 4 года прошёл путь от рядового менеджера
по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании.
тренер по продажам в России
№1
раза признавался лучшим в профессии
4
успешно обученных продавцов
183 000 +
проведённых мероприятий
19 000 +
провёл обучение в 144 городах, 21 стране
144 и 21
Строим и обучаем отделы продаж по всей России и СНГ, которые выводят из операционки и увеличивают доход компаний
ООО «Академия Владимира Якубы»,
Основана в 2007 г.
Лицензия на осуществление образовательной
деятельности №УЛ-393/22
ИНН 5260191476
КПП 526001001
ОГРН 1075260012904
+7 901 800-00-00
moscow@vladimiryakuba.ru
Основана в 2007 г.
Лицензия на осуществление образовательной
деятельности №УЛ-393/22
ИНН 5260191476
КПП 526001001
ОГРН 1075260012904
+7 901 800-00-00
moscow@vladimiryakuba.ru
Подпишитесь на рассылку
полезных материалов
полезных материалов
Шаблоны и чек-листы каждую неделю
Видео о продажах и управлении
Анонсы бесплатных вебинаров
Кейсы с нестандартными решениями
подписаться
